Le home staging, vous en avez déjà entendu parler ? On pourrait le définir comme étant l'art de vendre un bien immobilier. Ça vous parle ? Dans cet article on vous dit tout sur cette technique et on vous dévoile même de précieux conseils.

Le home staging : qu'est-ce que c'est ?

Depuis de nombreuses années, le marché de l'immobilier est très tendu et il est difficile de vendre un bien immobilier. Afin de se démarquer de la concurrence et d'optimiser ses chances de pouvoir vendre son bien immobilier, qu'il s'agisse d'un appartement ou bien d'une maison, une technique a vu le jour : il s'agit du home staging. Cette technique consiste tout simplement à valoriser son bien immobilier dans le but de le vendre, on peut en effet traduire littéralement l'expression home staging par « valorisation immobilière ». Vous l'aurez compris, le principe est donc d'attirer le regard du potentiel acheteur sur les points fort du bien immobilier pour provoquer l'achat.

Le home staging : d'où ça vient ?

C'est un concept qui a vu le jour aux Etats-Unis au cours des années 1970 en raison de la crise immobilière et s'est rapidement développé dans quelques pays d'Europe du Nord tel que la Suède et la Grande Bretagne. Et on doit cette pratique à la décoratrice d'intérieur Barbara Schwarz qui a commencé à exploiter ses compétences de décoratrice pour valoriser les biens immobiliers de l'agence de son mari qui éprouvait des difficultés. Elle a alors commencé à décorer et mettre en scène les maisons qui étaient proposées à la vente et ce fut un succès, depuis, c'est une pratique qui est toujours très utilisée.

Le home staging : application !

Vous l'avez compris, le home staging est un outil de marketing, pour favoriser la vente d'un bien immobilier, il consiste à rendre un bien attractif dans le but de séduire les potentiels acheteurs et de provoquer un coup de cœur. En effet, on entend souvent que dans le cas de vente d'un bien immobilier, l'acheteur se décide au cours des 90 premières secondes de la visite. Alors le home staging permet de déclencher ce coup de cœur. Contrairement à la décoration d'intérieur, il ne consiste pas à repenser tout l'espace et entamer des travaux importants. Comme évoqué précédemment, le home staging a pour seul but de valoriser un bien à moindre coût.

Exemple de Home Staging

Crédits : Elodie rothan

Faire appel à un professionnel du home staging

Les émissions comme « maison à vendre » avec Stéphane Plaza et Sophie Ferjani que vous connaissez sûrement et qui ont contribué à faire connaître le home staging en France, ont suscité un grand intérêt des particuliers pour mettre en avant leur bien immobilier. Il est désormais possible de faire appel à des professionnels. Il est d'ailleurs très courant qu'ils travaillent directement avec des agences immobilières. Leur travail consiste à visiter le bien immobilier à vendre afin d'établir un bilan pointant les éléments à revoir pour favoriser la vente. Ces professionnels sont souvent rémunérés par un pourcentage du prix de vente du bien. De plus en plus les écoles forment à cette pratique et les agences immobilières développent de nouveaux outils, numérique notamment, tel que le logiciel home staging qui prolonge l'usage du home staging au virtuel pour présenter un avant / après permettant de visualiser le bien avant et après la phase de home staging

Nos conseils pour un home staging réussi pour mettre en valeur votre bien immobilier !

Premier conseil de home staging : Désencombrer les pièces

Ce premier point est très important. Il est impératif d'avoir un espace aéré, qui permet de circuler librement sans problème. On laissera environ 70 ou 80cm de passage dans la pièce pour fluidifier les déplacements. Avoir un espace aéré permet également aux potentiels acheteurs de se projeter en se rendant compte de la place dont ils disposent pour leurs propres meubles.

Second conseil de home staging : Harmoniser l'ensemble

Pour séduire de potentiels futurs acquéreurs, il est fortement conseillé de faire preuve de neutralité pour harmoniser l'ensemble de l'espace. On favorisera par exemple de la peinture blanche plutôt qu'un mur coloré.

Troisième conseil de home staging : dépersonnaliser l'espace

Afin que les potentiels acheteurs puissent se projeter avant l'achat du bien immobilier, il est recommandé de dépersonnaliser l'espace. L'idée étant d'éviter de faire trop ressentir la présence des anciens occupants. Pour se faire il suffit de retirer les objets trop personnels comme les photos de familles ou autres souvenirs par exemple.

Quatrième conseil de home staging : Faire des petites réparations

À moindre coût, il est possible d'effectuer quelques petites réparations qui auront pour résultat de rassurer l'acheteur. En effet des petits problèmes peuvent laisser une mauvaise image de la propriété et freiner les potentiels acquéreurs. Je pense notamment à des fuites d'eau, des marques sur les murs, des interrupteurs ou prises défectueuses. Il faut éviter au maximum ces petits aléas, qui ne représentent pas de gros travaux, mais qui peuvent malheureusement dissuader l'engagement de l'acheteur. Ces petits travaux donneront une bonne impression à l'acquéreur sur votre manière de prendre soin de votre bien, il en sera par conséquent rassuré et confiant.

Cinquième conseil de home staging : Revoir la décoration

Attention on ne vous parle pas ici de grandes rénovations qui impliqueraient un budget conséquent mais simplement d’un petit relooking à moindre coût pour améliorer l'aspect de la pièce. Pourquoi pas ajouter quelques jolis miroirs qui donneront l'impression d'une pièce plus grande et plus lumineuse ? Ou encore changer ce vieux lustre ? Une ou deux pièces fortes peuvent changer toute l’ambiance et donner une touche de caractère sans être ans une déco qui serait trop personnelle.

Sixième conseil de home staging : Ne pas négliger l'extérieur

En effet, l'apparence extérieur compte aussi dans l'image globale que va renvoyer votre bien, alors on portera une attention toute particulière à l'esthétique et la propreté des espaces extérieurs (balcon, jardin, allée qui conduit à l'entrée), plus ils seront accueillants, plus vous aurez de chances de séduire les acheteurs !

Bonus : Le cas des studios et petits espaces

Le cas des studios et petits espaces est bien particulier, car en effet le but est qu’une seule et même pièce remplissent toutes les fonctions : chambre, cuisine, salle à manger et salon. Et pour cela, même si cela représente un coût plus important que changer les rideaux du salon, rien de mieux qu’un meuble sur-mesure multifonctions. L’espace semblera alors bien plus grand car il y aura une place de rangement pour chaque chose. De plus la pièce pourra se transformer au cours de la journée (exemple du lit escamotable, table rabattable, etc.). Et si on ne souhaite pas investir dans un meuble sur-mesure, il y a toujours l’option du mobilier modulable (des cubes basiques Leroy Merlin ou Ikea, qui seraient posés de manière astucieuse pour s’adapter à l’espace), cela demande juste un peu plus de réflexion, ou de faire appel à un architecte d’intérieur. L’optimisation ne sera pas la même mais l’acheteur pourra du moins se projeter.

Le home staging : Application pour chaque pièce

Dans une habitation, chaque pièce a une fonction bien définie, le rôle du home staging est notamment de s'assurer que chaque pièce retrouve bien cette fonction. Ainsi, on vous propose de voir plus en détail le principe d'application du home staging pièce par pièce.

La cuisine : Dans cette pièce, souvent soumise aux tâches du quotidien, tout commence par un grand nettoyage mais aussi un grand rangement ! Il est très important que la cuisine soit dégagée au maximum, alors pour éviter un encombrement visuel on rangera tous les éléments dans des tiroirs et des boîtes. Ensuite on pourra par exemple moderniser les meubles en les repeignant et en changeant les poignées, on peut également songer à repeindre la crédence ou l'habiller d'adhésifs. En bref, la cuisine doit avoir un plan de travail nickel, et les meubles doivent servir au rangement, on peut également avoir une table à manger si elle est assez grande, et rien d’autre !

Le salon : Tout comme dans l'ensemble de la maison, la première étape ici sera de se débarrasser des effets trop personnels qui s’entassent souvent dans cette pièce (photos de familles, magazines et programmes télé…). On n’hésite pas à repeindre les murs en blanc s’ils ne l'étaient pas jusqu'ici et on privilégie des couleurs claires pour un salon lumineux. On peut également imaginer remoderniser le canapé en y ajoutant des coussins et plaids plus tendances. Le salon doit être confortable sans encombrer.

La salle de bain : Tout comme la cuisine, cette pièce doit être impeccable : rangée et propre et qu'elle ne présente pas de marques du temps. On pourra par exemple changer la VMC, le rideau de douche, voir la robinetterie si cette dernière est trop usée. Et surtout si des traces de moisissures sont apparues avec l’humidité il est primordial de traiter le sujet avant la visite des potentiels acheteurs.

Les chambres : Toujours rangées et dépersonnalisées, mais elles doivent aussi et surtout conserver leur fonction. Par exemple si d'anciennes chambres d'enfants sont devenues avec le temps des salles sans fonction définies qui font à la fois office de bureau, dressing, salle de sport ou autre, il est conseillé de lui redonner la fonction de chambre. Il est également conseillé de neutraliser au maximum les chambres d'enfants pour que les acheteurs puissent se projeter avec leurs propres enfants peu importe leur âge. Il sera difficile par exemple pour un adolescent de se projeter dans une chambre de bébé.

En somme, il faut se mettre dans la peau de l’acheteur, et comprendre qui est l’acheteur type (Jeune couple avec enfant ? Retraités ? Etudiants ?), et aménager les pièces en fonction.

Le résultat du home staging

Alors maintenant, voyons voir, le home staging, est-ce que ça fonctionne ? Pour vous répondre, nous nous sommes intéressés aux quelques chiffres qui illustrent le résultat de cette pratique. Premièrement, on considère que 90% des achats immobiliers se font à la suite d'un coup de cœur. Coup de cœur qui est fortement favorisé par le processus de home staging. De plus, les agences tels que Faim ou Century 21 nous confirment que le délai moyen de vente d'un bien immobilier est d'environ 130 jours en temps normal et que dans les cas des biens qui ont été valorisés par home staging, cette moyenne est réduite à 19,5 jours. Également une étude nous montre en moyenne le taux de négociation du prix de vente d'un bien immobilier serait compris entre 8,7% et 11,42% alors que dans le cas d'une vente d'un bien ayant fait l'objet d'une prestation de home staging, ce pourcentage descendrait à 3,42%. Globalement on entend souvent que le budget consacré à la phase de home staging ne doit pas dépasser 1 ou 2% du prix total du bien et représenterait un investissement qui permet de vendre le bien jusqu'à 5 fois plus rapidement.

Maintenant le home staging n'a plus de secrets pour vous ! On espère que ces petits conseils vous seront utiles. N'hésitez pas à nous faire un retour (sur instagram ou par mail), pour nous dire si vous avez déjà vendu un bien grâce à cette méthode ou si au contraire vous éprouvez des difficultés à vendre votre bien.